旺旺背后的财富沉浮:利润走三年下坡,推梅财经频道酒方便面PK三

财经频道 2020-02-14195未知admin

  文 AI财经社 乔迟

  编辑 鹿鸣

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  2020年在期待中到来,最早的一批90后也进入了而立之年,在90后们的童年中,一定都有一个穿着背心的笑脸男孩,喜庆的脸庞、可口的甜食,旺旺是那一代孩子们十分喜爱的零食品牌。

  或许深爱他的小朋友不知道的是,这个洋溢着灿烂笑容的男孩已经58岁了。

  旺旺发家

  旺旺集团的前身为建于1962年的宜兰食品工业股份有限,至今已经58岁。

  1976年,旺旺集团蔡衍明从他的父亲手里接过了旺旺,并决定转型生产“浪味鱿鱼丝”。结果浪味鱿鱼丝让食品厂赔了一亿多台币,蔡衍明也被落下“败家子”称。据报道,蔡衍明在思考失败原因时,得出一个无厘头的结论:“浪味鱿鱼丝”名字取得不好。因为在闽南话里,“浪味”和“浪费”谐音,这样不吉利的名字会把万贯家财都“浪费光了”。

  失败过后,蔡衍明发誓要重头再来。随后他发现日本有种大米制成的点心——米果,很受欢迎。而稻米资源过剩、价格低廉,同时,休闲食品还是当下潮流。

  1983年,蔡衍明带领旺旺与日本领先米果制造商之一的岩塚制果株会社合作,签署一项技术合作协议,开拓米果市场。

  蔡衍明给新取名为“旺旺”,旺旺有“旺丁旺财”之意,财经频道之后更是将名字与产品营销风格结合起来,标榜“家庭”、“福气”、“喜庆”,强调“够重复、够夸张、够吸引孩子”。

  在1992年正式进军之前,蔡衍明采取了“未投产、先营销”的经营战略。在投产前半年,投入1000余万元在进行宣传,首开内地食品行业大规模的先河。

  1992年,旺旺在湖南创建第一个工厂。投产当年,便实现营收2.5亿元。

  1996年5月,旺旺控股在新加坡上市交易,财经频道但是,新加坡股市交投不够活跃,自从旺旺控股上市后表现一直平淡。

  在高盛等投行的下,蔡衍明决定转投港交所。2007年9月,旺旺在新交所除牌,之后推行重组,并成立中国旺旺,成为其所有食品及饮料业务的新控股。从撤离新加坡,到登陆港交所,他前后只用200天。

  2008年3月,中国旺旺在上市,市值最高达到1700亿港元。

  在这期间,旺旺集团的主要业务为米果、乳品及饮料,中国很快成为其增速最快也是份额最大的市场。2013年,旺旺迎来业绩高峰。年报显示,中国旺旺实现收益38.17亿美元,同比增长13.7%。财经频道

  “请注意,三年级六班,李子明,李子明同学,妈拿了两罐旺仔牛奶,要给你”。 如果你是8090后,旺仔牛奶的一定是你童年最深的记忆之一。

  旺旺的里都是和目标消费者年龄相仿的童星,而且内容是偏向喜剧的幽默轻松风格,旺旺通过非常具有针对性的营销手法深得孩子们的喜爱。

  旺旺的疲软和挣扎

  去年春节,微博上#AD钙奶和旺仔牛奶PK#的话题冲到了热搜榜,阅读量超过3亿,众多网友给心爱的饮品投票。在“AD钙奶”和“旺仔牛奶”二选一的选择题中,有超过26万人选择了“AD钙奶”,超16万人选择了“旺仔牛奶”。“AD钙奶”明显占据上风。

  其实,这是旺旺销售下滑的一个缩影。

  2015年,旺旺开始走下坡:据2015年财报显示,旺旺收益为34.27亿美元,较2014年下滑9.2%,净利润5.42亿美元,同比减少12.6%。

  为了缓解利润下滑,2016年旺旺将控制成本作为重点,削减推广费用、全脂奶粉和包装等主要大原物料,成本降低、用人成本下降促成了旺旺有效的成本压缩。

  但成本的控制,并没有让旺旺的颓势得到改善,2016财年,旺旺收益为197亿元,年度利润为35亿元,利润比2015年减少4.1%。乳品及饮料实现收益92.98亿元,较2015年下滑13.4%,其中,占乳品及饮料收益90%的旺仔牛奶收益84.78亿元,较2015年下滑12%。

  2017年,旺旺集团决定变更财政年度年结日,由12月31日更改为3月31日。在看来,这正是其掩耳盗铃的做法。即便如此,旺旺仍未改变净利润下滑的命运。2017年报显示,中国旺旺实现营收202.74亿元,同比增长6.6%;实现净利润31.16亿元,同比下降6.6%。

  据旺旺集团2018年的财务数据显示,2018年3月31日至2019年3月31日,旺旺实现收益为207.12亿元,年度利润为34.63亿元。

  有业界称:“如今,消费者的需求已经上升到了健康、营养、新鲜这些层面。而旺仔牛奶,标注属于复原乳,复原乳一直被贴上安全但“不新鲜”的标签,这已经与人们追求鲜奶产品的趋势脱节。而旺旺雪饼、旺旺鲜贝这一系列,都属于膨化食品,与“健康低脂低糖”的趋势相。”

  旺旺开始了自己的突围。2016年,旺旺集团推出特浓旺仔产品,还开始扩张线上渠道,在天猫旗舰店、苏宁易购等多个电商渠道开店。但目前,线上的零食零售业务已经形成了由三只松鼠、百草味等品牌主导的局面,旺旺入局较晚,在品牌零食的竞争中并没有占上风。

  2017年,它又做了更多“冒险尝试”:一年内推出了近50款新产品,有“雪姬”梅酒、“哎哟”燕麦粥、方便面等。

  2018年12月,旺旺集团全国50家旺仔主题门店同时开业同庆活动。作为集团唯一线下实体直营门店,旺仔主题门店覆、上海、重庆3个直辖市及江苏、安徽等12个省份。 据新京报报道,2019年,旺旺计划线家。

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