老虎气垫老虎证券:出售瑜伽服的露露柠檬能否成为一下个Nike或Ad

军事频道 2020-01-15200未知admin

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  露露柠檬(Lululemon),对很多消费者来说都是陌生的名字,但是对瑜伽爱好者来说,已经是一种生活方式了。

  露露柠檬的创立者和奈飞的创始人有着类似的经历。1998年,商人Chip Wilson参加一个瑜伽班,他发现很多穿的棉或者棉涤纶混纺织的运动服,既不贴身,也不能快速排汗,非常不适合瑜伽。于是,Wilson就自己制作了一种黑色女用瑜伽锻炼裤,既透气又合身。于是露露柠檬就诞生了。

  仅仅在两年后的2000年,露露柠檬就开立第一家店。瑜伽在开始流行起来,露露柠檬的品牌标识小“Ω”也变得越来越流行,而它主打的“健康元素”的也一直深植于品牌的血脉中,并不断注入前卫流行血液。梅根·福克斯(Megan Fox)、斯嘉丽·约翰逊(Scarlett Johansson)、瑞茜·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)、凯特·温斯莱特(Kate Winslet)、詹妮弗·加纳(Jennifer Garner)等在内的众多大牌好莱坞明星都是露露柠檬的粉丝。

  2007年露露柠檬顺利上市,至2018年底,线年间,经历了全球金融危机的洗礼、上市的和高层的动荡,在全球运动行业竞争日趋激烈的情况下,股价翻了数十倍。

  比露露柠檬发展得更快的可能要算是瑜伽的了。根据福布斯的调查显示,2017年底美国有超过14%的人口参与瑜伽,也就是超过4500万人。这一比例在2012年还不到10%。

  露露柠檬成功的一大关键,就在于它并不是仅仅卖瑜伽设备那么简单。它在于努力创造顾客与品牌的共同回忆。

  它们为顾客营造温馨快乐的社区感觉,例如,每周为顾客提供免费的瑜伽课程并组织跑友俱乐部、老虎气垫定期在社区举办瑜伽活动。顾客和品牌间不再是单纯的买卖关系,更像是朋友和伙伴。而同时,露露柠檬还会给瑜伽老师提供免费的瑜伽服,用KOL带动和用户的购买。而对们来说,买东西就成了日常的习惯动作。

  露露柠檬在既积极布局线下实体店,也大力开拓线上业务。发展电子商务,自然也就提高了利润率和盈利能力。在2018年,露露的门店推出了“线上购买、门店取货”的服务,更是方便了不同地区的用户。

  此外,露露柠檬在国际市场的渗透也在不断推进中。2018年开的36家新店中,有21在以外地区。中国区的增长更是喜人。

  男装就是发展的关键之一。在2017财年的业绩会上,董事长就表示在“推出男性数字的里程碑式举措后,露露柠檬的品牌正式决心摆脱单一品类的桎梏,向全品类运动品牌转型”。

  男性运动者数量众多,而传统体育项目的服装和装备往往被耐克、阿迪达斯、安德玛等第一梯队的运动品牌掌握。而近些年来,越来越多的男性开始参与瑜伽训练。男装运动市场也越来越大。此外,男性裤装的利润也高于女性,而露露柠檬在2018财年的渗透率才刚刚超过20%,发展潜力很大。老虎气垫

  露露柠檬已开设了单独的男性瑜伽课,并推出名为“办公、旅游和通勤”的男装线,将运动休闲服饰的穿着场合延伸至更广泛的生活情境。

  付费会员服务。露露柠檬有望在2019年逐步推出会员服务,以此来加强用户忠诚度。对瑜伽这样的运动来说,社区建设相当重要。露露柠檬发展的一大优势就是在线下建立了很强的社区文化。而逐步退出会员服务,一方面可以增加营收,另一方面可以加固自己的用户群体。

  当然,国际市场的开拓,尤其是在亚洲、欧洲地区的不断扩张,结合不同地区的线上业务,将给露露柠檬继续带来成倍的增长。

  最新财据显示,截止2019年2月3日的第四季度,销售额同比增长26% 至12亿美元,除去汇率因素同比增长27%,高于华尔街预期。此前,在1月曾经将四季度的营收预期从11.1亿提高至11.5亿美元。

  调整后的每股收益为1.85美元,高于去年同期为1.33美元,也高于华尔街预期的1.74美元。

  露露柠檬作为瑜伽品牌的佼佼者,最大的竞争优势就是高速增长。虽然在运动服饰行业中,Nike、Adidas等传统品牌的市场规模仍然是露露柠檬的10倍以上,然而后者的增长,也许有一天能比肩巨头。

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