一场直播“车王”就卖出10台二手车,一年可销售近1000台二手车科

科技频道 2020-05-2393未知admin

  原标题:一场直播“车王”就卖出10台二手车,一年可销售近1000台二手车

  文 王晓宁

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  江山代有才人出,自造“传奇”这些年

  2019年的双十一刚过去没有几天,阿里24小时战报2684亿元,又一次刷新日销售额。网购平台的,一定会造就另一个“传奇”。

  “oh my god,买它买它”这是2019年抖音里最红的一句话了,也是“口红一哥”李佳琪的代名词。而在2018年双十一活动中,李佳琦更是一战成名,科技频道与马云同台PK卖口红,最终取得5分钟卖出15000支口红的成绩。仅凭一己之力在一年内带动上亿销量,从一个月入几千元的柜台小哥,到如今的月收入为6位数,粗算一下年收入已经过千万。

  二手车作为汽车行业里面的一个小领域,也有一位传奇人物——人称“车王”的。

  快手就是“自造”传奇的平台舞台,其累计粉丝270.2万。也许比起二手车内容创作的大V、大咖来说,粉丝数是入门级的,但却是直播售卖二手车第一人。

  “车王”2016年底直播“快手”开始:

  从原来的“夫妻店”,发展到现在20人的团队作业。

  从原来的1个停车位,到现在60几个固定车位。

  从原来月销10-20台左右,直播达到70-80台月销。

  从原来的月收入10几万,到现在月入5、6十万。

  从原来的22万开始起步,到现在总投资1100万。

  每个时代都有每个时代的商界“传奇”,物也有自己的梦想成就。对的时间,找到时代的发展趋势,勇敢的迎接挑战,拥抱它、它的同时,靠自身的努力与勤奋,必能成就属于自己的那片天空。

  少年不识愁滋味,“北漂”他乡圆梦想

  出生于白山黑水之间的大米之乡,其家乡就以盛产东北大米而出名。小时候因为学习不好,初中毕业就辍学,做为家中的独子,老实巴交的父母,也不知怎么能为儿子的将来谋划个好的出,就这样一事无成的晃悠着步入了。

  1996年,17岁那年的夏天。因为性格活泼好动、嘴皮子也爱讲话,毫不犹豫的开始了盘锦出租车司机的工作,天天和一帮司机哥们厮混在一起。几年间也就这样懵懵懂懂的过了下来。

  2003年,一个偶然的机会,有司机朋友从倒腾二手车到盘锦,需要司机去帮忙开回来。精力充沛、爱说爱玩的就应允这趟差事。

  完事以后,看到这其中的商机,原来倒腾一辆二手车抵得上自己好几个月工资。于是开始潜心的研究这个行当。经过二个月的时间,天赋加努力,基本上对于泡水车、火烧车、改表车都做到了心中有数,也把当时畅销的车型了解了个七七八八。时不我待,便了自己的二手车之。

  最开始的时候从把老家倒腾车源,去的就是全华北最大的二手车市场,位于市南四环花乡桥西北侧的旧车市场。

  2003到2005年,二年之间都在东北到、到东北的火车上度过。二手车的生意也做的不温不火,期间最大的成功,现在想起来就是老婆,开辟异地作战的思。

  2005年的冬天,带着向老丈人借的十几万元和自己的部分积蓄,怀着满心的热情,踏上南下的列车,开始了自己的二手车“北漂之”,自己的梦想之旅。

  一言为重百金轻,岁月之间见匠心

  几度风雨几度秋,从入住花乡旧车市场的一个车位开始,夫妻俩并肩作战饱经风霜。酸甜苦辣百味,然期间经历又哪里不是磕磕绊绊。

  对于学历普遍低下的二手车行业,法律法规意识都很单薄。不识法、不懂法,使其生意都不同程度遭受过损失。2015年因收车没有查询相关的保险数据,以7.5万元误收一辆菲亚特博悦,最终售价以9.6万成交到个人用户手里。可事后车主查看保险数据,是一辆泡水车。一纸诉状到,最后败诉赔偿给买家15万。

  损失钱财固然心疼,但是守法,明白二手车生意的本质就是透明、公开、公平。“立本、诚信立命”——二手车人之。科技频道

  2010年终于实现了年入百万的梦想,成功固然靠勤奋+努力,更重要的是从老丈人身上看到的“一辈子只做一件事”的宝贵品质。一个杀猪匠一辈子自己的阵地,不为繁华而心动,正是这份“匠心、匠艺、匠人”,给的人格形成产生了很深的影响。比起财富上的堆积与继承,上的给予才是几辈子可以受用的。

  借问“买家”何处寻,牧童遥指“互联网”

  逆水行舟,不进则退。当生意做到一定阶段,不能突破自己局限的时候。其痛苦才是不能言语的,也是企业家抑郁症的病原之一。生意不能突破,固然自身努力很重要,经济大的影响至关重要。

  2019年的11月,凌冽的大风伴随着降温,让今年的这场寒冬骤然而至,正如今年的经济一样让人。

  汽车行业更是遍地哀鸿,新车销量持续两年走低。二手车虽然整体情况还坚挺,但是频频出现“暴雷”,到处是不利的消息。从“第一车贷”开始,优信、瓜子负面频出,最近美利金融刚上市就被机关问话。大进入寒冬的同时,传统小车商的日子也很难过。一线大城市因为国六的限迁,无车可卖。二三线经济持续低迷,车市不振。

  春江水暖鸭先知,从“卖方市场”向“买方市场”的转变,处于市场第一线的车商们,最早感觉到了“寒潮”的来袭,这让以前“躺着挣钱”的日子一去不返,思维方式的停滞,让其对未来如何更是无从下手。这不单是生意好与坏的问题,科技频道而是二手车小车商们与的终极。

  是最早一批开始直播的传统二手车小车商。2016年底,开始入住“快手”。最早是因为发现快手上讲新车的很多,可是讲二手车的,能把二手车讲明白的却很少。兴趣使然,于是觉得自己可以给喜欢二手车的用户讲讲自己的体会。

  从此,无论生意多忙,都奔波在花乡20万多的二手车展区内开始直播。从1万多块的捷达到1000多万的劳斯莱斯;从小几千块的MPV到大几百万的SUV;从没有摊位的边摊车贩到花乡最豪华最气派的名车广场,为二手车用户提供更多有趣有料的内容。

  互联网的一切生意都从“流量”开始,开口做的足够大,才能最终实现成交量。从一开始就把“涨粉”当做头等大事来对待,为了吸引用户,往往都是赔钱,因为只有用户得到货真价值的利益,才能获得大家真诚的认可。

  因为入行较早,还有就是自己的与勤奋,2018年1月份粉丝就突破了100万。粉丝更是遍布全国。

  累计到2019年11月粉丝人数270.2万人, 粉丝靠前的三个地区为、辽宁和山东,38%的用户集中于24-30岁之间的男性,粉丝活跃时间主要集中于晚上10点左右,感兴趣的内容为搞笑、和才艺。

  谁越了解用户,谁的粉丝就越多。谁懂得用户的真实需求,谁的生意就会更好。这个铁一般的规律,正是“车王”在寒潮之中还能逆流而上的商业秘籍。

  写在最后

  “车王”与买车的粉丝

  无论传统的生意经,还是互联网思维的商业秘籍。说到最后都要回归商业的本质,公平透明、诚实守信。大道至简,然又有多少人能深刻呢?

  生意嘛,买卖不在人情在。

  愿我们都先从“”交朋友开始。

  正如《陪你到底》中唱到:

  你我之间,像那铅笔和橡皮,管那是纸还是座墙壁。

  犯错没关系,有我陪着你,有我的地方一定有你。

  谈天论地,那人生如戏,一走来确实都不易。

  不为自己,不自利。

  相互扶持并肩到底………

  作者简介:王晓宁,10多年汽车行业经历,擅长汽车内容打造(IP塑造)及分发、汽车流通渠道铺设与建立、并在汽车金融与租赁、汽车行业关系层面均有深厚资源。

  

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